온라인에서 청바지를 판매하는 'A'쇼핑몰은 9월 매출액이 석 달전보다 300% 수직 상승했습니다. 이유는 소비자들의 검색패턴이 복잡.심화된 점에 착안해 특정 고객군에 타깃팅 된 세부키워드를 적극적으로 등록하고, 해당 키워드에 매칭되는 전략적 랜딩페이지로 소비자에게 어필한 점이 적중한 것이지요. 이번 시간에는 이처럼 키워드 광고의 효율을 극대화 시킬 수 있는 '세부키워드 확장' 노하우에 대해 알아보도록 하겠습니다. 세부키워드 확장 노하우 일반적으로 키워드 광고에서 청바지, 여성의류, 남성정장 등과 같이 독립적인 하나의 상품군을 대표하는 키워드를 '대표키워드'라고 합니다. 이러한 대표키워드는 검색량이 많아 키워드 광고 시 쇼핑몰 방문율을 늘리는데 효과적이지만 클릭당 가격이 높습니다.
이러한 대표키워드에 소비자들의 니즈를 반영한 수식어 등을 접목한 것을 '세부키워드'라고 합니다. 세부키워드는 클릭당 가격이 저렴한 동시에 특정 목적을 가진 소비자에게 타깃팅 된 세부키워드를 통해 키워드 광고를 진행하면 보다 높은 구매전환율을 끌어낼 수 있다는 장점이 있습니다.
그래서 대표키워드에 비해 클릭당 가격은 현저히 낮으면서도 구매전환율은 월등히 높은 세부키워드는 성공쇼핑몰을 위한 필수 정복요소로 꼽힙니다. 세부키워드를 발굴해 광고집행에 활용하는 데 필요한 것은 많은 시간이나 노력이 아닌 지속적인 "관심과 관리"입니다. 따라서 망설이지 말고 내 쇼핑몰에 맞는 효과적인 세부키워드 확장을 시작해 봅시다. 검색패턴으로 찾아라! 세부키워드를 찾는 것이 막막하다면 자신의 쇼핑몰을 먼저 둘러볼 것을 권합니다. 운영하고 있는 쇼핑몰의 카테고리, 상품명, 정보성 컨텐츠 등 쇼핑몰과 관련된 모든 부분이 세부키워드의 재료가 될 수 있는 '기본키워드'라고 볼 수 있기 때문입니다.
이러한 기본키워드를 바탕으로 포털사이트의 연관 검색어 및 검색어 자동완성기능을 이용해 확장하면 유용한 세부키워드를 찾을 수 있습니다. 포털사이트 검색과정에서 볼 수 있는 '연관 검색어'와 '검색어 자동완성'은 기본키워드와 관련해 사용자들의 검색유형을 반영하고 있기 때문에 보다 신뢰할 수 있습니다. 또한 키워드 검색결과로 출력되는 광고문구인 '경쟁업체 T&D'에 노출된 단어들은 세부키워드를 조합하는데 좋은 소재가 될 수 있어 참고하면 도움이 됩니다. 단어조합으로 찾아라! 기본키워드에 형용사, 브랜드, 시즌, 용도 등의 수식어를 끼어 넣음으로써 다양한 세부키워드를 조합할 수 있습니다. 단순히 머리 속으로만 생각하기 보다는 직접 조합된 키워드를 확인하는 것이 좋습니다. 이때 엑셀 프로그램의 'concatenate 함수(문자열 연결함수)'는 수식어 그룹과 키워드 그룹의 단어를 조합한 결과를 모두 보여주므로 세부키워드 발굴에 유용합니다. 키워드 제안도구로 찾아라! 네이버 등의 포털사이트나 오버추어와 같은 검색광고 업체들은 손쉬운 키워드 확장을 돕는 '키워드 제안도구'를 제공합니다. 예를 들어 키워드 제안도구에 '청바지'라는 키워드를 입력하면 부츠컷, 남성 청바지, 블랙진 등으로 확장된 다양한 세부키워드를 제공해 줍니다. 이들 제안도구에는 키워드 지표, 예상 월간 검색량 등도 표시되므로 여러 제안도구를 사용해 보며 정보를 얻으면 키워드 확장에 도움이 됩니다. 트렌드를 반영한 세부키워드! 쇼핑몰 운영자라면 TV, 신문, 잡지, 인터넷 매체 등을 통해 나오는 신조어, 유행어, 신제품 등에 주의를 기울여야 합니다. 특히 유행에 민감한 의류쇼핑몰의 경우 패션용어, 신조어, 연예인 스타일 등의 단어를 잘 챙겨야 합니다. 인터넷 포털사이트의 실시간 검색어 순위 등을 꾸준히 확인하는 것조 좋은 방법 중 하나입니다.
